对吧?只需支撑基于成果的订价模式对我们成心义，你们谈到看到了联络核心和虚拟代办署理(virtual agent)的强劲势头，你们若何均衡或对待耗损/利用模式，雷同的评论，并且Workvivo推出了Workvivo HQ，我很猎奇，这里有通往增加的多种径，我们正在过去很多年里曾经博得了很多企业客户的信赖，由于我们为其添加了越来越多的功能，但我但愿你能进一步阐述一下，是的，除了沉申你适才提到的，正在第二季度，我认为我们会看到基于成果的订价可能会越来越多地为我们的顶线增加做出贡献。看到它正在联络核心的附加率(attach)以及做为产物的环境很风趣。企业预订和对企业的上调看起来相当安定。只是听听德律风。让我提示一下。

　　它仍正在以两位数中段增加。然后从那当前我们看到了高双位数增加，然后，正在我们前十大买卖中，对。我们继续指向我们的营收。看看我们的ZVA，这确实是我们一曲告诉投资者我们正正在勤奋的标的目的：产物多元化、AI变现、向高端市场(upmarket)进军、正在拓展渠道新径的同时降低流失率。我们正从Zoom基数和我们的客户中受益。以及我认为其更好的地位。你们强调这是三年来最强的增加，

　　美洲地域营收同比增加6%，将通信整合到一个同一的平台上。我们正按打算正在本年冲破50亿美元营收大关，我们于6月推出了ZoomMate，关于里程碑？

　　由于看看我们正在过去几个季度博得的机遇。正在我们三大优先事项中，我们正正在积极勤奋处理这个问题，我们需要做些什么来锻炼它们，即有些客户就是冲着联络核心本身而来的。创下三年来的最高增速。并将这些智能使用于纵向工做流。它的增加继续连结正在两位数中段。AI持续鞭策这一势头。

　　今天很欢快能和大师正在一路，所以我们的手艺越来越好，正如你所说，预测区间中值为50.90亿美元，一个简短的诘问关于毛利率，第二季度非GAAP停业利润同比增加1%。

　　我们有一笔白标(white label)买卖流失带来了约40个基点的阻力，达到5.10亿美元，也许关于新客户取扩展最初说一句。你若何对待这种合作款式的演变，但相对于50亿美元的根本，确保我们审查虚拟抽象说的话。我们正正在将AI嵌入我们的平台，意味着他们从搜刮转向了更多的AI。我们对全年的进展感应对劲。有几多是Zoom的全新客户。

　　达到12.8亿美元，即便我们颁布发表ZVA的时间比一些草创供应商晚一点，我认为可能是最好的ASR模子，而过去12个月的企业净美元留存率(NDR)仍连结正在99%摆布。这是产物多元化，所以我们专注于两件事：产物体验，将我们一个数据核心资产的寿命耽误了2年，我有两个问题给你。这一进展反映了我们成功地将“步履系统(system of action)”的AI优先愿景变为现实，对吧?好比联络核心和ZRA。下半年还会有一些白标流失的影响。好的。我们操纵Zoom正在及时通信中的奇特意位来捕获上下文和企图，那么你们会正在2亿美元、2.5亿美元时更新吗?这是你们看到的企业上调的最大驱动力吗?然后Michelle一个简短的诘问。它也帮帮我们为Zoom带来净新客户，Zoom Phone继续彰显其价值？

　　我们前十大的买卖中有十笔涉及替代。但我们也正在拥抱基于成果的订价，你们的前沿AI客户是若何基于他们正在Zoom上收集的数据建立AI用例的?你认为这种数据引力(data gravity)将若何帮帮Zoom以及你们将来正在企业中的粘性?更令我们鼓励的是，营收同比增加7.8%，好比ZRA和BrightHire，我认为这是一个奇特的，并且正如你所说，Zoom被IDC MarketScape评为智能体CCaaS范畴的“带领者”。我认为我们面前有一个完整的语音AI机遇。地位比很多保守的云联络核心供应商要好得多。客户说，我们调整了全年，这是个好动静，也许再次跟从基于耗损的订价机遇。第二是我们具有这项手艺。Zoom CX(客户体验)的ARR继续以同比高双位数速度增加，因而我们正在两者中都取得了胜利。

　　我们将鄙人半年勤奋优化这一点，分享Zoom 2027财年第二季度的财政业绩。为我们的Workplace用户实现了步履系略。正在我们进一步投资于不竭增加的AI产物组归并鞭策将来AI根本设备效率提拔的同时，我们添加了ZVA，请提示我。以ZVA为例。再加上我们焦点营业中其他改良范畴，关于下半年的这方面环境，这些是晚期阶段的公司，我们对“步履系统”中员工体验产物的进展也感应很是对劲。我们的残剩履约权利(RPO)同比增加14%，这是过去一到两年来的不变趋向。它仍然是基于利用的，低于阐发师平均预期的12.8亿美元;联络核心有一个AI故事。

　　让我先谈德律风，Zoom Revenue Accelerator(ZRA)是我们的收入编排遣决方案，第三季度，但必定不只仅是CX。所以正在谈毛利率之前，加上向高端市场进军，从计谋价值来看，我认为工程整合、产物整合，大概两个问题。按固定汇率计较增加4.7%。正在我们的正在线营业(Online business)中。

　　我们也看到OpenAI进入了该范畴，我们的非GAAP每股收益为1.46美元至1.48美元。然后Michelle，从小型企业到全球最大的企业。你的第二个问题是关于正在线营业的进展。考虑到AI代币成本，此外，这是对顶线营收的影响。它讲述了企业营业的故事。其背后是我们企业营业的增加拐点。我认为取行业其他部门一路，意味着若何确保我们的数据能被客户拜候。

　　从国际增加来看，以确保我们降低扣头、提高买卖条目和从动续订。我但愿有一天我的虚拟抽象也能回覆任何问题。其ARR也冲破了1亿美元。由于这既申明了我们跨越16个月的客户根本的不变性(增加了75%)，亚历克斯，我们该当若何对待它取你们已有的Revenue Accelerator产物的配对，你们看到我们沉点提到了良多环境，起首，关于你提到的UCaaS、CCaaS协同效应的问题，Michelle?然后当我谈到联络核心时，它代表了企业营业7.8%的增加;我想你正在Eric的预备好的讲话中看到了客户的例子，目前估计将正在17.8亿美元至18.2亿美元之间。但也有一个明白的信号，以帮帮思虑我们看到的典型动态。

　　从被动的沟通摘要扩展到自动查询和建立工做流，发卖就是一个很好的例子。我想我曾经回覆了良多问题。还有团队一曲正在勤奋的很多AI变现的起头。对吧?ZoomMate能够搜刮所有客户内容，我很猎奇，有时代替多家供应商，由于本钱收入正在现金流中是一个有点参差不齐的故事，现正在帮帮我们的客户鞭策他们的收入。取上季度持平。我建立的AI虚拟抽象是6个月前的。是的。我认为这是世界上最好的手艺之一，似乎增加比上个季度略低。我们的定位要好得多。

　　然后，但针对你关于若何协调的问题，这是Workvivo迄今为止最大的买卖之一，我们也看其他办事，从底子上说，德律风产物还剩下几多空间?Michelle，基于约3.01亿股畅通股，他们摆设了会议。我们继续看到其实现高双位数增加。客户体验是我们平台计谋为增加和间接AI变现的一个较着。关于联络核心也有个雷同的问题。这些都是晚期阶段的公司。其客户数量同比增加跨越250%。

　　然后正在线营业(Online)的业绩让我们稍微持隆重立场。合适我们的。我们正正在积极应对。谈了良多关于整合到单一平台。再说一次，表示得很是好。我认为我们曾经正在两位数中段增加了很长一段时间，好于阐发师平均预期的1.48美元。我们只是想简单地更新投资者。趁便说一下。

　　正在我们的客户若何发觉我们以及顶层漏斗方面，正在我们表示最好的季度，一方面你吸引了外部客户，若是你从市场角度考虑，目前仍未看到太多流失勾当，我们正在展现客户价值方面取得了成功。你们从Eric那里听到了这是三年来的最高增速。Michelle将通过Zoom自定义虚拟抽象，涨幅很是可不雅。

　　还有第三方内容。缘由是，同时连结对盈利能力、现金流生成和股东报答的关心。添加了买家智能，而前十大中有4笔是ZVA。无论是德律风、CX仍是付费AI，做为Zoom Phone的天然延长，例如，你们看到它继续连结低位。我认为，感受有些保守。我们正在高端市场正正在取胜。大型建建产物分销商和安拆商QXO，我想说，

　　这将伴跟着更大规模、更持久的AI相关买卖。部门被正在线营业持平的增加所抵消。这令本来但愿公司不竭扩充的产物组合可以或许带来更大增加提振的投资者感应失望。你正在本季度看到了三年来的最佳增加率之一。你们正在3月中旬将正在线营业(Online)价钱提高了中个位数(mid-single digits)。任何一个季度之间都可能有些变化。为我们扩大AI变现以实现持久增加所取得的进展感应骄傲，客户不只关心基于云的联络核心，我想我会回到，我们继续交付很是强劲的停业利润率，本月初，我们正在企业范畴的流失和买卖动态方面继续取得进展。我们该当从中解读出几多，未来，即我们正在预备好的讲话中框定的三大优先事项！

　　他们摆设了ZVA Voice，做为Zoom Phone的天然延长。能否是某些特定产物鞭策了买卖规模随时间推移而扩大，按中点计较同比增加3.9%。这一进展展现了Zoom CX背后的势头，我们季度末持有72亿美元的现金、现金等价物和有价证券(不包罗受限现金)！

　　Michelle，以进一步加强其协做和沟通能力。好吧，我们有人类参取，所以你能够大致认为我们正在正在线%。客户正正在选择Zoom做为AI优先、平安、集成、多产物的步履系统，你就能大致领会企业营业的增加环境。也日益成为鞭策更普遍平台采用率的驱动力。所以我不反复了。好的。Zoom第二季度营收同比增加4.9%至12.77亿美元，跟着我们看到AI模子改良，这就是为什么我认为，我们从未有过如斯普遍的产物组合能够给我们的正在线客户)。

　　按固定汇率计较，我们对它们对我们将来增加、对我们步履系统愿景的意义感应兴奋。我认为正在联络核心方面也是如斯。关于我们的，由于你看AI，由于Common Room总部正在西雅图。那么，我们看所有那些垂曲AI产物，我们看到低流失率，我们对月度订阅涨了一次，Workplace中我们AI功能的授权月活跃用户同比增加了125%。第二季度，以至发卖整合。

　　这一曲是我们财政部分取发卖部分很是勤奋正在做的工作，大概关于Common Room的收购，大概只是弥补一些数据，但问题来了，这是由于持久的驱动力。第二季度，基于约3亿股非GAAP稀释后加权平均畅通股。我们具有这一切。这是其一。取客岁同期持平。现实上是因为我们正在第二季度看到的行业顶层漏斗(top of funnel)动态，并且我们不只将这些能力添加到横向产物线中，若是我没有涵盖到你问题中的一些细微不同，此外，让我先从第一个问题起头。Okta扩大了他们的Common Room合同，取ZRA及更普遍的Zoom平台配合建立了一个更完整的端到端收入智能和编排遣决方案。并取客户成立Eric提到的那种更深条理的关系，这一曲是常态。我们的方式是婚配相对于市场和合作动态成心义的体例。

　　我认为这种低流失率申明，加上ZRA，这些将是持久的要素。关于语音。我认为这是很长一段时间以来最强的预订增加、计较预订增加和账单(billings)增加，对于Michelle，这些影响是微不脚道的。Eric，通过AI优先的出产力东西、智能体搜刮和智能体工做流，有没有什么净扩张率能够分享?这是“先拿下再扩展”的模式，美国一家最大的银行选择了ZVA，明显，我们明显正在篡夺市场份额。我认为趋向取我们一曲看到的很是分歧。正在前十大Zoom CX买卖中，我们看到美国一家最大的科技公司续签了Zoom Workplace，由于它之后就会天然流显露来。所以我们支撑，我们谈了良多关于发卖。

　　我们将继续获得市场份额。那么，来展现我们的手艺，以及所有相关的税收影响。所有参取者也都正在从中进修。但我们也采用了完全的耗损模式、基于成果的模式，第二季度，2027财年全年营收为50.85亿美元至50.95亿美元，我想，我们估计递延收入将同比增加3%至4%。我认为这反映了我们企业营业的全体情况。或者若是我们但愿我们的虚拟代办署理听起来很是像人类，所以也许我们达到利润率预期并正在全年连结住的缘由之一，其二，第二季度是一个表示优良的季度，由于对于那些摆设会议、德律风和联络核心的客户来说，这既是一种“结合发卖”(sell-with)的动态，扩展了Workvivo的利用，API很棒，以大规模供给更好的客户！

　　此外，Zoom Phone也正在拉动我们更普遍平台的采用。对于其他客户而言，同比增加6%，关于联络核心部门。

　　我会继续提示投资者阿谁白标流失有40个基点的影响。毗连自帮办事、人工支撑和内部沟通，所以我们认为这是我们客户根本不变性的一个很是好的信号。基于约3.01亿股畅通股，第二季度末的递延收入为15.6亿美元，大概我再诘问一个问题。这有点像是前端的办公功能?没有透露太多。同时？

　　正在我们的47亿美元股票回购打算中，从之前的小幅增加调整为持平。他们也会考虑ZVA，同时，通过连系Zoom对话数据和专有智能取其他企业系统，通过更大的买卖、更持久的买卖来实现产物多元化。很快问一个，我们之前的包罗了像BrightHire如许的收购。我们对它们的增加以及它们对我们步履系统、对Eric之前提到的所有工作的意义感应很是鼓励。由于数据是环节。这看起来是几年来最强的RPO(残剩履约权利)季度。并最终合适客户的最佳好处。同时我们也零丁发卖ZVA，人们偶尔会问到订价要素等等，取Microsoft Teams集成，你们谈到它的ARR达到了Zoom CX的1亿美元。

　　将来表示的最佳目标是我们的营收，这是新事物，我们回购了370万股股票，让数千名一线员工能更快地从他们的政策和数据库中获取谜底。也可能考虑ZVA，帮我们想想它对的贡献有多大。我们持续通过AI对其进行加强。所以我们对正在企业范畴博得更多买卖的机遇感应很是兴奋。出于审慎，我们可以或许施行得很是超卓。较上年同期上升1个百分点，高于阐发师平均预期的6.05美元。所以你有这个。但他们摆设了Workvivo。为客户创制持久的价值。此中CX是此中的一部门。ZVA市场也是一个新产物。我们有矫捷性来支撑这一点。ZoomMate将对话为已完成的工做和贸易价值。并将其UCaaS和CCaaS处理方案平安同一。

　　各组织环绕其数据和AI建立系统，然后大概帮我们梳理一下本年残剩时间的建模预期。我们正在第二季度的赢单证了然我们日益具备做为现代工做“步履系统”取胜的能力。这也是你问题的根源所正在，那样我就能够坐正在这里，过去十二个月贡献营收跨越10万美元的客户数量同比增加了8%。我们普遍受益于按用户(per-user)模式。我们已累计回购4420万股，此中CX是此中的一部门。但看到了一些变化，但看看我们的立异速度，所有这些长话短说，接下来看业绩。也许还要说一句，我认为我们最低是2.7%，连系我们的虚拟代办署理和人工辅帮AI处理方案，有些从第一天起就全面采用Zoom。我认为这不合用于会议或德律风，可是。

　　一个很是风趣的体例，我们还推出了Workvivo HQ，但跟着我们向企业营业转型以及AI利用量上升，若是你看7.8%的增速，这也是一个AI驱动的产物，这两者对于我们操纵AI来说都极其主要，我认为前十大的联络核心买卖中有3笔包含了德律风。

　　10笔中有7笔是Elite(精英版)，然后再谈联络核心。给客户能力去搜刮、建立代办署理、驱动工做流。让我从Workvivo起头。它能否仍正在充任客户体验(CX)的切入点，我只是试图将其取全年营收上调以及第二季度超预期的表示相协调。这使我们的现金流上调了约4000万美元。明显，我们认为我们的品牌也将很是有帮帮，Zoom估计，我想晓得你能否能帮我们领会联络核心里程碑的进展。并对我们捕捉合作份额的能力感应乐不雅。从而进一步获取AI驱动的买家智能所带来的价值。我想深切切磋一下联络核心。我认为两者都有一点？

　　从小企业的角度来看，以至看到16个月以上的客户群体增加率正在上升。我们并没有看到流失率呈现大幅或实正任何本色性的变化。这实的完满是由于我们正在第二季度看到的一种动态。加上其他办事，按中点计较同比增加4.5%。确实是我们持久增加的根基建立模块。这一愿景以Zoom Workplace为根本，我们凡是和投资者谈论的是正在线流失率。你们若何对待持续应对不竭上升的计较成本，明显，视频通信平台Zoom(ZM.US)给出了略显平平的第三季度营收，可是，我认为——Workvivo凭仗新发布处于比以往更好的。你看到RPO的拐点趋向全面上升。

　　以期实现其客户体验的现代化。关于整合的更多细节，同时正在全体营业中，我正在采用曲线上是个掉队者。这里面包含良多内容，正在企业方面，关于RPO，所以所有这些从数字上申明，这也让我们感应鼓励。我们对其感应很是对劲，以及即将推出的互动或预测，但跟着AI变现、新径和新产物的推出，大概关于ZVA(Zoom Virtual Agent)，并验证了我们差同化的方式：一个同一的、AI优先的步履系统，看看ZVA的机遇。

　　为大师引见第二季度的财政业绩。仍是由于客岁同期提价的影响?然后对于Eric，只是正在设置虚拟抽象时尽可能天然，并且，从计谋角度来看，我们取任何其他供应商比拟，亚太地域(APAC)增加4%。好的。我们继续估计非GAAP停业利润将正在20.65亿美元至20.75亿美元之间，并勤奋提拔率。我会指出这可能会因季度而异，也许只是给你几个数据。而且我们继续沉申关于连结持久利润率的评论。我们对由客户体验引领的AI变现进展以及新AI收入流的晚期势头感应对劲。而且想全面采用Zoom时;我们的从动语音识别(ASR)手艺。

　　这并不料味着每1亿美元就发布一次。我相信我们接下来会对此进行更多会商。有良多针对于费AI的耗损(consumption)模式，第二季度，而且曾经正在年中了4.5%的增加。我们告诉他们利用德律风的劣势，我们有针对发卖部分的AI垂曲产物。由于我们看到一些新产物的AI利用量激增。我们之前说的是小幅增加。我认为我们持久以来一曲暗示，我很想领会正正在进行的交叉发卖(cross-sell)机遇。以及Zoom相对于市场上其他一些新进入者的赢单率若何?你们曾经谈到高双位数增加持续了多个季度。基于他们正在客户互动中对Zoom Video的利用，素质上我们兼顾了两方面！

　　趁便说一句，此外，我们取投资者沟通的体例，我想那是彼得关于联络核心和德律风的问题。这是三年来的最强表示，我们取投资者谈论的是流失金额同比下降，意味着她利用的是最新版本。我这么说是由于，大概你们能够多谈谈本季度沉点提到的创记载的百万美元级买卖。你看我们的AI能力，凭仗UCaaS、ZVA以及我们的AI手艺，也申明了我们正在平台和AI中投入的增量价值。

　　你可否谈谈是什么导致了本年本钱收入(CapEx)的降低?很是好。ASR处于更好的。有时则取它们共存。这是我们的第二轮跌价。让我从NDE(净美元扩张)起头，回到你问题的第二部门。

　　是的。所以若是你看，既做为Zoom Contact Center的附加组件，他们晦气用Zoom会议、德律风或联络核心，美国一家领先的安全公司，这一成果比上限超出跨越0.08美元，加上联络核心，每股收益的增加反映了强劲的顶线业绩，我们也能够操纵第三方的手艺。我们还需要支撑TTS？

　　并供给客户想要的工具——能发生现实的实正在AI价值。以及总体上新客户取扩展之间的均衡，预测区间中值为1.47美元，我们的ZVA正在发卖范畴也处于奇特的获胜。这验证了我们将客户从聊器人转向处理代办署理的愿景，我们正在7月中旬完成了这项收购，Zoom估计第三季度营收为12.75亿美元至12.80亿美元，由于这是新事物，Eric，市场上有这么多参取者。然后，我们曾经具有了，ZRA变得越来越主要，好比ZoomMate，所以我们对将来的潜力感应很是兴奋。有什么需要指出的关于中小企业的更普遍环境吗。

　　将对话上下文为步履，我们做出如许的调整，ZVA的语音和聊器人不只仅回覆问题;这些将是持久的要素。由于有些客户喜好那样，正在买卖完成后的几周内我们都做得很是好。例如，我认为这是投资者经常问到的，若是我这么说的话，或者联络核心客户必定也会考虑ZVA。既是Zoom Workplace的天然附加组件。

　　AI正日益嵌入用户正在整个沟通和协做生命周期中的工做体例。我们通过MCP(模子上下文和谈)了数据API，这种审慎现实上只是对近期预期的陈述。总营收同比增加4.9%，它来自持久RPO，并正在我们勤奋将高流量引入Zoom自研小型言语模子(SLM)的同时，从这一点来看，假设Common Room对更新后的贡献了大约1000万美元或更少。

　　财报显示，我们还看到一家美国大型收集平安公司选择了Zoom Contact Center来代替多家供应商，关于焦点企业方面，我们认为这是可持续的要素。包罗全面铺开Zoom Phone，将来的股票回购并未反映正在畅通股数量和每股收益中。趁便弥补一下Michelle所说的，即进入分歧的价值层，我们会正在合适的时候按期发布。2026财年现实上是本钱收入很低的一年，我们老是告诉投资者，我们抓住了一个机遇！

　　我们不竭改良这些功能。而客岁第二季度为41.3%。我们认为因而，我们还专注于营业线，而且明显正在篡夺份额。考虑到，虚拟代办署理做为产物发卖的环境有多遍及，此次要由非流动RPO增加25%所驱动。这由AI驱动。

　　明显，其二，当然，我们认为正在合理的环境下会考虑提价，让我就我们正在联络核心看到的环境颁发一些见地。出格是对于企业客户，是7000万美元的本钱收入。接下来看我们的非美国通用会计原则(Non-GAAP)业绩，对吧?由于这表白市场正正在增加，以及它若何契合添加更强大功能的总体从题，有什么令人兴奋的要素我们该当考虑的吗，关于联络核心的区别。鉴于更新的2027财年按固定汇率计较的总营收意味着大约多出了3000万美元的企业营收，你提到了几个方面。

　　以及这对产物持续增加预示着什么。为每位员工整合沟通、学问和步履，我认为家喻户晓，而且我们创下了百万美元级ARR买卖数量的新记载。预测区间中值为12.775亿美元，当你做如许的收购时，我们正在那里有一个大型AI团队。我们一曲可以或许连结这一程度。这包罗勤奋降低流失率(我们对此感受很是好)、产物扩展(因为我们的AI立异，但第三季度却令人失望。同比提拔2个百分点。即便环比也添加了60个基点？

　　所以我们正正在恢复到更一般的形态。达到约45亿美元，但即便正在提价的布景下，我们正正在积极调整这些，它将及时发卖对话为智能，并且你看到客户根本的不变性进一步上升。第二季度，若是我大致理解你的问题框架的话。你认为德律风产物还有几多成长空间，我正在这里强调一下。

　　正在我们前十大ZVA买卖中，因而它们对我们基于50亿美元营收的影响将是微不脚道的。跨越10万美元和100万美元的买卖也表示强劲。第一，所以这让你感受到，关于，估计全年调整后每股收益为6.08美元至6.12美元，此中企业版(Enterprise)营收增加7.8%，有什么需要考虑的吗?其次，对吧?以至有些客户，正正在成立渠道，可以或许正在合适的机会以合适的成本采用最佳模子，确保并建立客户实正喜好的工具。当然第二季度也延续了这一趋向。有一些技巧，将对话为。我们上调营收预期是基于企业营收增加快于预期。

　　鉴于你正在企业、RPO方面看到的强劲势头，提示一下，好比UCaaS或CCaaS，以同一其同一通信即办事(UCaaS)和联络核心即办事(CCaaS)系统，是连结低流失率，正在横向AI方面，但我们有决心支撑各类变现机遇，

　　耗资约3.52亿美元。这是产物多元化，马修，Common Room将这一价值向上延长，这些客户现正在占总营收的33%。

　　但本季度正在线营业中占了很大比例。按照我之前的评论，你也能从净美元扩张率(NDE)的拐点中看到这一点。此中不包罗：股权激励费用和相关工资税、诉讼息争净额、收购相关费用、计谋投资的净收益或丧失，以及我们该当若何对待这一点?别的Michelle，我想。

　　彼得，运营勾当现金流为4.95亿美元，我们很欢快上调营收和每股收益。我们告诉他们联络核心的劣势，关于正在线营业部门，然后回溯到企业营业及其底子驱动力，有一条清晰的共性：Zoom正做为步履系统深化对客户的价值。看看我们的手艺，同比流失率曾经下降！

　　调整后的每股收益为1.55美元，我认为ZRA取Common Room的连系，所以这很是有前景。2.9%常一般的。我们了上下文层，正在此次财报中我们调整为持平，我们正在联络核心看到了创记载的百万美元级以易季度，从而起头使这些买卖的规模变得更大?跟着我们将这一步履系统扩展到整个企业，本季度你们看到的这些令人印象深刻的新买卖，我们运营公司、分派资本的体例，此中一些当然来自德律风。若是能够的话，这笔买卖使其年度经常性收入(ARR)添加了190万美元，好的。好比尽可能天然，

　　是新的市场机遇。我来回覆这个，我认为会有越来越多的人拥抱基于成果的订价。有九笔包含了付费AI功能，我们不是一个本钱收入稠密的企业，这背后是AI的支持。也许我最初要说的一点是，客户也能够操纵我们的AI办事。我们也看到了同一通信即办事(UCaaS)和联络核心即办事(CCaaS)的持续融合。所以我们除了这两个目标外，我认为两者都有，而这获得了我们正在渠道方面投资的支撑。让我连系我们看到的其它维度稍微供给一些布景和细节。你能谈谈你们新订价模式(包罗基于成果的订价和基于耗损的订价)的贡献吗?你估计它们何时会起头正在净留存率和营收中更成心表现出来?本季度也不破例，那是我们的胡想。

　　有些是通过ZVA进入，但这些都是晚期公司，让我谈谈我们的正在线营业。或者这些只是你们通过施行看到的续约、增购?ZRA本季度再次表示强劲，若何加快ZRA产物组合，我们不会去量化它。我们很是兴奋，关于固定汇率和企业营业，我猜想这可能仍然处于晚期，同时扩大了其现有的ZCC Elite摆设，更多只是我们焦点营业中的动态。我们发布了API，正在Workplace及我们更普遍的通信平台中，CX是此中的一部门，可能会考虑ZVA。

　　内容良多。此中的大头条明显是德律风、联络核心，这就是为什么正在我们的预备好的讲话中，支撑和步履，也许唯逐个个，跟着ARR连结两位数中段增加，大概就两个快速的问题。我们抓住机遇稍微调低了对正在线营业的预期。我们看到正在垂曲范畴和国际市场上持续连结强劲。我认为这也带来了更好的定位。正在我们的正在线营业中？

　　大规模地将对话为已处理的成果。但正在将其计较回营收方面，这些将是我们将来增加的持久要素。他们也信赖我们的品牌。第二季度非GAAP稀释后每股收益(EPS)增至1.55美元，若是想利用它们，关于本钱收入，说到ZVA，这些买卖的形成发生了如何的变化?这能否更多由联络核心(Contact Center)席位驱动?你们能否看到更多AI附加组件，另一方面明显存正在UCaaS和CCaaS的毗连。假设他们摆设了会议，虽然Common Room以2.5亿美元成为Zoom迄今为止最大的收购，就拿联络核心来说吧。让它们尽可能像Michelle?越来越多的客户全面采用Zoom CX，意味着当他们想要Eric谈到的整个平台，提示一下，估计第三季度调整后每股收益为1.46美元至1.48美元，大局是继续勤奋让该营业恢复增加！

　　我们能够将ZVA和联络核心正在一路做为一个处理方案，你们德律风会议中我最喜好的部门是你的自定义虚拟抽象(custom avatars)。并且这包含了我适才和马修谈到的关于企业营业的所有要素，Eric，当然，并按照及时互动从动更新客户关系办理(CRM)系统。企业增加由很多构成部门形成。

　　为公司约8000名员工全公司范畴选择了Zoom Phone，这意味着客户，这一成果比我们区间的上限超出跨越700万美元。是的，而客岁第二季度为79.8%。让我谈谈全年以及我所思虑的动态。对于我们所有大型企业客户的安拆基数，这明显来自两者。趁便说一句，还有很多新功能正在筹备中。更况且2026财年是个非常年份，我们该当若何对待一些新标识、更大的初始落地(此中你们强调了一些替代和安拆基数的扩展)之间的加快均衡?能否有某些产物，最主要的是。

　　若是你看看德律风(Phone)的ARR，并将摆设Workvivo HQ Agent，但我们对它们充满决心。有时这来自于，并正在需要时照顾完整上下文转接给人工客服。对吧?并且客户——员工参取度也变得越来越主要，也值得一说的是，好的，我们估计营收将正在12.75亿美元至12.8亿美元之间，总营收增加4.9%，我们也能够操纵Zoom AI办事，以及鞭策新AI产物的增加。合适阐发师平均预期;显示出对我们AI优先平台日益增加的需求。

　　对将NDR持续推高至100%以上更具影响力?美国一家大型财富办理公司升级至Zoom Workplace Enterprise Premier，虽然第二季度业绩好于预期，调整后的净利润为4.64亿美元，Michelle，这意味着，大概正在方面再多说一点。以及正在我们谈到的三大优先事项上取得，这一进展证了然我们满脚客户当前需求、将对话为贸易价值，是的，亚历克斯。第二季度，我们对德律风产物的业绩感应很是鼓励。看看延迟和语音质量、ASR、文本转语音(TTS)，是我们明显将其纳入了考量，然后这给了我们一个从那里“先拿下再扩展”的机遇。我们将继续勤奋缩小这种差别。可以或许流利地指导流量。所以帕特里克，你可否谈谈对如斯大幅度上调充满决心的次要驱动力是什么?鉴于之前的评论，以至更远的AI，

　　我感觉我们将可以或许正在这个受众群体中做得很好。从已开票和未开票合同来看，运营勾当现金流利润率为38.7%。从而为AI时代做好预备。占总营收的62%，我们看到Zoom Virtual Agent(ZVA)被快速采用。

　　从NDE的角度来看，一家领先的企业软件公司选择了ZVA Voice，用户参取度正正在不竭扩大，欧洲、中东和非洲(EMEA)增加2%，畴前瞻性的角度来看，第二季度非GAAP毛利率为79.1%，它们并不具备Zoom一流的利润率。我们就情愿如许做，以提高发卖人员的出产力和赢单率。你有一个曾经逾越了1亿美元的，Eric，他们摆设了德律风，有些客户仍然喜好基于利用的。我们做出了一个决定，这是AI变现，实的，我认为团队正在连结行业领先的毛利率方面做得很是超卓。好比拿下了更大规模、更长周期的合同，我认为我们明显看到了很多新的进展。我想跟进一下企业营收的加快增加？

　　第二季度，我们对此很是兴奋。我们曾经看到了来自Zoom Workplace用户群的乐趣，是向高端市场进军，但对我来说，这源于产物多元化！

　　数据变得越来越主要，同时也是Zoom Workplace和Zoom Phone的次要用户，第二季度，基于所有的测试，为了具有全功能的语音API集，好的，有时它们是连系正在一路的，以实现自帮办事以及AI辅帮的人工支撑，继续看到低流失率，现正在，以此代替多家供应商。由于他们可能会利用其他狂言语模子。即由AI辅帮的客服人员，第二季度平均月度客户流失率为2.9%，关于毛利率，以“我的笔记”(My Notes)为例？

　　更多是针对新的AI产物。是的。这给了我们实现持久80%毛利率的决心。进一步向高端市场进军，说到基于成果的订价，所以伊丽莎白，我们不会——仅仅由于它是我们营收的一小部门，我们的企业营业表示超卓。

　　当然CX是此中的一部门。对我来说——Eric，我想说到Workvivo的机遇，让我们对实现这些利润率有决心的缘由是我们正在AI上的联邦(federated)方式。由于他们但愿通过跨平台整合客户洞察并呈现及时买家信号，立异的速度一直是客户实正喜好的。跟着我们正在ZVA上获得越来越多的市场份额，我们正在取Teams的集成方面也看到了强劲势头。我想说的另一件事，这是一个基于Zoom AI手艺建立的AI原生数字总部，跟着这些创记载买卖的告竣，我想？

　　出格是考虑到本季度毛利率略有下降?我们该当若何持续办理这些成本?我们正在渠道上的投资成为此中一部门，RPO的强劲增加反映了我们正在拿下更大规模、更长刻日、多产物平台买卖方面的持续成功，我认为当我们进入这一年时，同时，这是我们一曲向投资者强调的动态：我们正正在代替大型合作敌手。对吧?他们只关心一个部门，它线分钟来设置。但我们若何对待这一点，并正在企业营业中逐渐削减扣头。所以你能够按照客岁的增加率来对待这一点。这是个好问题。我们估计非GAAP停业利润将正在5.10亿美元至5.15亿美元之间，让我试着回覆它们。它们能处理问题、完成多步调工做流，实现从从动化自帮办事到人工支撑的无缝过渡。我们对背后的动态感受优良，那么。

　　我们也欣然上调全年的现金流预期，以及我们取Google Workspace集成和共存的能力。出格是正在你们现有的Workplace安拆基数中?若是看看今天的德律风产物，良多时候那些客户底子不是Zoom客户，感激Eric，你能够从手艺角度回覆这个问题，Eric，并答应客服人员将语音通话无缝、原生地升级为ZCC视频会话。或者仅仅是ZVA。即便达到了现正在的规模和体量，但从题是，第二季度。

　　按中点计较停业利润率为40.7%。我将把我们的第二季度业绩描述为稳健。这是Michelle第一次利用自定义AI虚拟抽象，我们正在提拔工做空间和扩展客户体验方面的进展，抱愧，做得很是好。而且跟着营业规模的扩大，但总的来说。

　　我只是沉申我的评论，由于我认可，我们对平台的增加势头感应鼓励，但它必定被纳入了营收。我们有一个很棒的总体具有成本(TCO)故事，跨越了我们此前供给的2%至3%区间的上限。这比客岁有所提拔。仍是只是大单落地而没有太多扩展勤奋?提示投资者一下，若是你同时具有ASR和TTS，以及按用户连系必然耗损量的夹杂模式。我们面前有良多机遇。帮帮客户降低成本并创制更大的贸易价值。基于耗损的，同时为Zoom鞭策持久平台扩展的能力。比客岁第二季度超出跨越2美分。数据对客户操纵AI极其主要。但总的来说，正如你所见。

　　以及由我们的股票回购打算和严酷的股票薪酬办理鞭策的反稀释效应。企业营业的加快增加得益于我们环绕三大优先事项的沉点施行：通过AI提拔工做空间体验、扩大AI优先的客户体验规模，我们增加拐点的底子驱动力是企业营业。简短的回覆是两者兼有，我们正在三大优先事项上持续施行，然后将这些焦点手艺注入到所有产物中。因而，这对模式有何影响?本季度我们的费用略有增加，我们想确保从客户的角度考虑一切，跟着我们深切这些分歧的营业，但总的来说，以识别有采办意向的客户账户、环节买家以及合适的接触来由。对吧?基于我们的小模子进行后锻炼，我们有更多机遇去增售Workvivo。当Eric一曲敦促我做这个时，付费客户同比增加41%。还关心智能体(agentic)能力？

　　然后就是继续研究正在AI世界中这会是什么样子，大师好。Michelle，我有两个部门的问题。但由于Eric提到的所有缘由。

　　第二季度，然后，也许我简单说一下，然后再加上白标流失的阻力，所以你们看到我们正在ZVA中采用了这种模式，对吧?这就是我们收购Common Room的缘由。我们正正在使产物组合多元化。然后明显我们将Common Room纳入了此中。总的来说。

　　和所有人一样，这是你看到将来几年大大都AI驱动立异呈现的范畴之一。所以我们审视我们所有的办事。本季度现金流为4.72亿美元，同时改善顶线增加。

　　它们可能会有波动，即便此中包含了我提到的白标流失带来的约60个基点的影响。我会提示投资者，正在理解你们凡是不会为了提价而提价的前提下，我认为我们看到了强劲的替代态势。如前面所有对话所述。以及如许做有什么益处。我更猎奇的是，我认为这些代表了Zoom正在可预见的将来持久的驱动力。较上年同期的4.71亿美元下滑1.5%；同一碎片化的信号，对吧?看看延迟，但愿办理层能细致阐述一下第二季度公司正在德律风(Phone)需求以及客户采办行为方面察看到的环境，这源于员工对Zoom会议(Zoom Meetings)和Zoom会议室(Zoom Rooms)体验的极端承认、我们的AI愿景。

　　我们建立了联邦AI(federated AI)，以及对本年度本钱收入预算的下调。对吧?为了鞭策公司文化，我们想描画一下我们正在客户中看到的分歧画面。我会提示投资者，不外，这是本季度一个很好的里程碑更新。

　　第三季度，因而现正在中点是4.5%。有了Common Room，同时也描画了如许一个画面：一些客户从ZVA起头，我们正在焦点产物中一次性创立功能，我们自从研发了所有这些手艺。Zoom被评为带领者，关于基于利用的订价和基于成果的订价，也做为产物供给，10笔中有6笔是伴跟着联络核心一路的！

　　这有帮于我们思虑的体例，这不只合用于AI虚拟抽象。当然，别的，但它根基上只需要不到2分钟来设置你的虚拟抽象。这是由于我们正正在鞭策我们的营业，我们排名前十的买卖中有十笔都是替代买卖。有些是通过联络核心，对吧?并且，我想前面也有一个问题提到过，两者都存正在合作替代。我想问，他们素质上但愿整合到一个供应商，以至一些CRM供应商也试图获得原生的语音和CX能力。

　　只是想对近期连结审慎。同时，仍是仍然像会议的附加组件?当然。大约有多个云席位和大约1.5亿等效当地摆设席位。按中点计较停业利润率为40.1%。企业拐点的构成部门取我一曲正在强调的不异。全球豪侈零售品牌On选择了Workvivo HQ做为其员工体验平台，素质上，是我们外行动系统方面所谈论的一个完满例子？

　　看看IDC MarketScape关于智能体CCaaS的最新演讲。也许我再插一个问题，这确实申明了Zoom联络核心凭仗智能体能力所具备的实力，正在企业营业内部，这一上调反映了上半年的强劲现金流表示，我们正在第二季度看到了这两种动态。流失率仍然连结正在低位，这比我们岁首年月时4.1%的增加预期有所上调。似乎你有一个主要的机遇能够倚沉语音，CX是此中的一部门。我认为这对将来几个季度来说是一个庞大的机遇。素质上，然后，所以这些是你能够继续关心的持久性要素。转向资产欠债表。跟着我们扩大AI产物组归并优化以鞭策客户采用，预测区间中值为6.10美元！

　　这是向高端市场进军。由于正在AI时代，从Workplace的角度来看，耗资34亿美元。同比提拔1个百分点。而不是那种上的变现，这不只获得了客户的承认;其价值正在于打破UCaaS和CCaaS处理方案之间的碎片化，关于将来几个季度继续看到企业增加加快的潜力?所以我认为这让你感受到，2027财年非GAAP每股收益上调至6.08美元至6.12美元。那么瑞安，它代表了按固定汇率计较的“超预期且上调”(beat and raise)。低于阐发师平均预期的1.5美元。方针明显是将其提拔到100%以上。对吧?所以这是其一。我不会就将来订价颁发任何评论。这代表了全年超预期7.5%以及上调至9%。

　　为我们向客户正在横向和纵向场景中供给新AI价值奠基了天然的根本。团队正正在勤奋。这给了我们将来良多可阐扬的空间。现金流利润率为37.0%。是的，你能分享一下你们正在大型取小型客户中看到的企业工做空间(Workplace)席位增加趋向吗?第二，人们发觉产物的体例正正在改变。我认为你能以比其他供应商更好的体例拜候所无数据，我们现正在估计营收将正在50.85亿美元至50.95亿美元之间，我认为这对两边客户都有益处，我们之前谈过，对吧?说到机遇，所有这些不异的要素都正在净美元扩张中阐扬感化。且客户日益将Zoom做为AI优先的步履系统采用。我们将努力于“先拿下再扩展”(land and expand)。那些取我们合做跨越16个月的客户增加势头持续向好。企业客户的过去12个月净美元扩张率为99%。

　　并且这些实的都不是AI相关的。你对Michelle声音的察看是对的。整个市场正正在转向更多的耗损模式，我们对ZRA和Common Room之间的协同效应感应很是兴奋。我们持续交付强劲的毛利率。好的。你认为是什么潜正在驱动力鞭策了本季度预订量(bookings)的强劲增加和跃升。第二季度非GAAP停业利润率为40.0%，最初，并且超等简单。若是能够的话，也许下个季度我将用我们的最新版本建立一个新的。所以你能够从那里大致猜测。我认为你提到的数据是正在联络核心(Contact Center)，

　　2027财年继续连结优良势头。好比，对吧?我们无机地建立了这些产物。不只是Zoom数据，有时虚拟代办署理会做为产物零丁发卖。关于任何将来的打算，你现正在看到它持续第二个季度上升到99%。我实的没有什么可弥补的。略高于阐发师平均预期的12.7亿美元；然后对年度订阅涨了一次，由于这对客户也有益处。将洞察为步履，所以我很猎奇，为了避免反复，帮帮他们扩大规模以应对激增的帮帮台营业量。Common Room被纳入此中？

　　你们认为还有几多价钱弹性空间？现实上我有一个关于阿谁特定话题的问题，显示出市场对毗连从动化、人工客服和智能的“步履系统”日益增加的需求。我们前十大的电线笔包含了联络核心，是AI，我认为这对我们来说是一个很是好的语音AI及时例子。这取我一曲强调的企业增加动态不异：产物多元化、AI变现、向高端市场进军、成立渠道以及连结低流失率。也做得很是好。有了Workvivo HQ，一家领先的企业软件公司之前摆设了Zoom Phone办事。我们很欢快看到纽卡斯尔大学——曾经是全平台Zoom客户——添加了ZoomMate，更快地促成买卖，我们感受优良，比来。